Appartamento tipo; cos’è e a cosa serve?

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L’appartamento tipo o campione si è diffuso negli ultimi anni, soprattutto per le nuove costruzioni dal target medio alto e alto.

Ma che cosa è l’appartamento tipo?

E’ un appartamento scelto per rappresentare la nuova costruzione. Non solo per le finiture previste dal capitolato ma anche per illustrare uno “stile di vita”.
L’appartamento tipo è uno strumento del marketing immobiliare a disposizione di Costruttori, Investitori e Agenti Immobiliari.

A che cosa serve?

L’appartamento campione viene utilizzato per mostrare ai potenziali acquirenti il “prodotto” finito.
Non un cantiere, con tutto quello che comporta, ma una vera casa. Completa di arredi, punti luci, tessili ed accessori.
Viene fornita al potenziale acquirente la possibilità di fare un’esperienza, di visitare la sua nuova casa.
Gli arredi suggeriscono la destinazione d’uso dei differenti ambienti e forniscono allo stesso tempo dei parametri dimensionali. In questo modo è possibile per i visitatori valutare oltre all’estetica ed alla qualità delle finiture, anche la fruibilità degli spazi.

Appartamento tipo

Molti cantieri per andare in contro ai gusti dei nuovi proprietari tendono a non completare gli immobili. I pavimenti sono lasciati al rustico dove prevista una pavimentazione in legno, i serramenti interni non vengono posati per dare una più ampia scelta e le pareti non vengono tinteggiate.

Una presentazione così fatta da un lato può interessare i potenziali acquirenti, ma dall’altra potrebbe non fornire sufficienti informazioni a chi non riesce ad immaginare il futuro aspetto dell’immobile.
In questa situazione si inserisce l’appartamento tipo.

Un appartamento ultimato e arredato in base al target di riferimento in linea con l’operazione immobiliare.
Ecco un esempio di appartamento tipo realizzato per un complesso residenziale in provincia di Milano.
In base al progetto, in accordo con il costruttore, è stato scelto il parquet da posare nella camera e la tinteggiatura delle pareti.
Arredi, punti luce, complementi, accessori e tessili hanno trasformato questo bilocale vuoto.
Benvenuto nella tua nuova casa!

L’appartamento è stato arredato in collaborazione con Arredamenti Perego
Via Ugo la Malfa, 4 – Cernusco sul Naviglio (MI) 02.92103457

Per informazioni sull’appartamento e sulle tipologie in vendita
Marussich Immobiliare
Piazza Risorgimento, 17 – Melzo (MI) 02.95731097

Residenza Carducci, Pozzuolo Martesana

Vendere casa? 5 cose da non fare

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Vendere casa è un’operazione, spesso, sottovalutata dai proprietari. Per i più basta mettere un annuncio su vari portali adibiti allo scopo.
I tempi ci stanno insegnando che non è così semplice.
Proviamo a vedere cosa non fare quando si decide di vendere casa.

5 cose da non fare per vendere casa

1. non Preparare l’immobile (home staging)

Molte persone pensano che non sia necessario preparare ed allestire la casa prima di metterla in vendita. Pensano che sia sufficiente, nonostante il periodo non favorevole, mettere un annuncio su differenti siti. Alcuni pensano anche che sia superfluo mettere delle fotografie dell’immobile che stanno vendendo.
Purtroppo non è così. La prima selezione viene fatta su internet dove si trovano centinaia di case con caratteristiche simili. Come potrà farsi notare?

2. Stanze vuote

Molti proprietari pensano che una stanza vuota possa fare una bella figura perché si può vedere quanto è spaziosa.
Niente di più sbagliato!
La maggior parte dei potenziali acquirenti non è capace di immaginare uno spazio vuoto come qualcosa di diverso da ciò che sta vedendo.

3. La stanza in più

Spesso la camera in più rispetto alle esigenze di chi abita la casa viene trasformata in qualcosa di non ben definito.
Nella migliore delle ipotesi assomiglia ad un ufficio, nella peggiore viene utilizzata come spazio dove mettere tutto quanto non è indispensabile o non si vuole vedere (stendibiancheria, valigie, asse da stiro).
Questo potrebbe dare l’impressione al potenziale acquirente che non ci sia la camera da letto che occorre alle sue esigenze.

4. Organizzazione e ordine

Molte persone pensano che l’organizzazione e l’ordine della casa non siano fattori importanti per la vendita.
E’ una concezione errata. Questa situazione non farà altro che alimentare, nel potenziale acquirente, l’impressione che l’immobile non abbia sufficiente spazio.

5. Home staging fai da te

Internet è una grande fonte di informazioni su qualunque argomento, home staging compreso. Alcuni proprietari pensano di poter gestire la preparazione della casa in vendita da soli mettendo in pratica consigli letti qua e là.
Le competenze di un Home Stager sono uno strumento utile per poter concludere la vendita in tempi brevi e nel miglior modo.

 

Vendere casa oggi è più complesso che in passato. I proprietari dovrebbero vedere l’immobile non più come la loro casa ma come un prodotto da mettere sul mercato.
L’Home Stager è la figura adatta per trasformarla in un prodotto vincente sul mercato.

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Home staging e architettura d’interni. Quali differenze?

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Home staging e architettura d’interni; due discipline che spesso vengono confuse.
Una confusione generata dal fatto che in molti ancora non conoscono l’home staging o non hanno ben compreso in che cosa consista.
D’altra parte è molto più facile pensare che un intervento che cambi aspetto ad una casa abbia a che fare con l’interior design.
A questo si aggiunge l’identificazione con il professionista. Spesso, infatti, chi si occupa di progettazione d’interni si occupa anche di home staging.

Home staging e architettura d’interni

Ma allora che differenza c’è tra home staging e archiettura d’interni?
L’home staging è una tecnica di marketing che permette ad un immobile di piacere ed interessare a molte persone. L’obiettivo è vendere o affittare una proprietà velocemente e bene.
L’architettura d’interni è un insieme d’interventi volti a modificare un immobile. Ha come obiettivo soddisfare le esigenze di un preciso committente ed adeguare lo stile degli spazi ai suoi gusti.

Nel primo caso si lavora per spersonalizzare gli ambienti in modo che i potenziali acquirenti possano immaginare di viverli.
Nel secondo caso s’interviene per dare carattere agli spazi interpretando i desideri ed i canoni estetici di chi li abiterà.

Partendo da questi presupposti, il processo progettuale per un intervento di home staging è completamente diverso da quello di interior design.

In un intervento di home staging l’abilità del professionista fa emergere le potenzialità di una proprietà svuotandola, alleggerendola e rendendola accogliente.
Nella progettazione d’interni gli spazi prendono forma dalla creatività del professionista e dalla sua capacità di amalgamare armoniosamente finiture, arredi, complementi e palette colori.

Ecco due esempi per illustrare la differenza tra home staging e architettura d’interni.
Nella prima foto un allestimento staging basato su tonalità neutre. Pochi e selezionati oggetti per creare un ambiente piacevole.
Nella seconda foto tonalità vivaci ed elementi dal forte carattere per uno spazio progettato secondo i gusti del proprietario.

Un’altra differenza sostanziale tra home staging e architettura d’interni è l’entità degli interventi.
Con l’home staging si tratta d’interventi leggeri, non invasivi e a basso costo.
Per la progettazione d’interni gli interventi sono più pesanti e possono prevedere demolizioni e costruzioni.

Home staging e architettura d’interni due “mondi” con punti di contatto ma con modalità d’intervento e finalità diverse.

Hai domande o dubbi?
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Per saperne di più sull’home staging
Home staging? … L’ho visto in tv!

Vendere casa; mai più senza …

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Vendere casa; cintando i mitici Enzo Miccio e Carla Gozzi possiamo elencare i “mai più senza” per la casa in vendita.
Già, perché esistono alcuni fattori che chi vende casa dovrebbe tenere presente.
Vediamo quali sono.

Pulire, pulire, pulire
La pulizia è uno degli aspetti che vengono notati per primi. Una casa pulita, agli occhi del potenziale acquirente, risulta ben tenuta e curata.
Non si parla solo di pulizie ordinarie, ma di quelle straordinarie. Il must è pulire ovunque, dai telai delle finestre alle persiane o tapparelle, dai lampadari ai muri.

Spersonalizzare
Nelle case è normale trovare fotografie di famiglia. Ma queste distraggono gli acquirenti impedendo loro di vedere la casa che stanno visitando come la loro potenziale casa.
Occorre ricordare che non si sta vendendo la famiglia ma la casa, che deve rimanere al centro dell’attenzione.
E’ meglio, quindi, riporre fotografie e ricordi di famiglia dove non sono visibili.

Imballare e imballare ancora
All’interno di una casa nel corso del tempo si accumulano molte cose, tante delle quali rimangono inutilizzate.
Per il periodo in cui la casa è in vendita è meglio imballare e sistemare altrove queste cose che ingombrano gli spazi e li fanno sembrare molto più piccoli.

Illuminare
Le persone prediligono spazi luminosi e leggeri. Sì quindi a luci accese che possano far risaltare gli spazi puliti e ben curati.

Curare gli spazi esterni
L’esterno della casa viene preso in considerazione, dai potenziali acquirenti, al pari dell’interno.
Se si dispone di un giardino è meglio irrigarlo e tagliere l’erba regolarmente. Prendersi cura delle piante, eliminando foglie secche e piante sofferenti.
Inoltre per cambiare aspetto agli esterni basta pulire i vialetti, le recinzioni e le pavimentazioni.

Per vendere casa i proprietari possono mettere in pratica da soli i consigli dati, ma per aumentare il fascino di una casa ed avere un impatto migliore sui potenziali acquirenti è utile rivolgersi ad un Home Stager, il professionista della valorizzazione immobiliare.

Se si vuole vendere velocemente e meglio, mai più senza … home staging!

Liberamente tratto da “5 no-cost home staging tips” di Lory Livers.
Credits fotografie Staging Works Toronto

L’uso di essenze profumate nell’home staging

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L’utilizzo delle essenze profumate negli interventi di home staging non è un argomento da sottovalutare.
Approfondire il ruolo dell’olfatto nella comunicazione può essere un valido aiuto quando si tratta di valorizzare gli immobili.

L’acquisto di una casa è un momento importante per le persone e l’home staging vuole emozionare e far sentire bene le persone all’interno di uno spazio.
L’Home Stager sa quanto sia importante che un immobile in vendita o in affitto, oltre a presentarsi bene, accolga ed accompagni i visitatori con un profumo gradevole.

Nella nostra mente il buon odore è positivo e quindi usando gli odori classificati come buoni è possibile suscitare emozioni positive.

Spesso mi sono chiesta quale potrebbero essere le essenze profumate più adatte da diffondere negli ambienti.
Ogni persona è diversa e percepisce gli odori in maniera differente.

Essenze profumate

L’utilizzo delle essenze profumate è complesso, basta solo pensare all’aromaterapia.
La loro influenza sulla psiche e sui comportamenti delle persone è stata, ed è, materia di studio per il marketing.
A chi non è capitato di entrare in un negozio ed essere avvolto dal profumo che viene diffuso al suo interno?
Questo non è altro che una delle applicazioni degli studi condotti in materia.
Non dimentichiamo, poi, che siamo nell’era del marketing sensoriale.

Quando ho iniziato la professione di Home Stager (2010) dall’America (patria dell’home staging) arrivava il messaggio che diffondere nelle case in vendita il profumo di biscotti appena sfornati contribuisse alla creazione di un’atmosfera favorevole alla vendita. Recentemente ho letto un articolo, sempre made in USA, che invece sconsiglia di mettere in pratica questa usanza dato che non in tutti risveglia ricordi piacevoli.
Secondo alcuni Stagers non ci dovrebbero essere profumi negli immobili in vendita o in affitto.
La materia è quindi in continua evoluzione.

Nel libro “Neuromarketing. Attività celebrale e comportamenti d’acquisto” si afferma, studi alla mano, che la profumazione generalmente gradita alle persone è la vaniglia.
Nel testo emerge inoltre che anche per le essenze profumate esistono le stagioni; le fragranze che risultano piacevoli in estate sono diverse da quelle che sono più gradite in inverno.
Nella stagione calda sono apprezzate fragranze fresche come quelle agli agrumi mentre nella stagione fredda si preferiscono quelle speziate come la cannella.

Come in tutte le cose occorre trovare il giusto equilibrio.
Essenze profumate, leggermente accennate, non invadenti e coerenti con le stagioni possono dare agli immobili in vendita o in affitto quel pizzico di fascino in più.

Tu cosa ne pensi?
Quale profumo ti piacerebbe sentire entrando in una casa?

Bibliografia
“Il marketing dei sensi. Cinque sensi per vendere e comprare” di Alessandro Miani, Marialuisa Tonielli e Gianfranco Virardi, Marketing evolution, Il Sole 24 Ore (Citazione)
“Neuromarketing. Attività celebrale e comportamenti d’acquisto” di Martin Lindstrom, Marketing evolution, Il Sole 24 Ore

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Foto Villa Buti profumi e candele 

Vendere la casa. 5 suggerimenti dell’Home Stager

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Vendere la casa è impegnativo, soprattutto nell’attuale situazione di mercato.
Ma ci sono anche altri elementi che rendono questa esperienza difficile, ad esempio un prezzo troppo elevato per il mercato di riferimento e la trascuratezza con cui viene presentato l’immobile.
Il risultato di questa situazione è una proprietà che non riceve visite e resta sul mercato per mesi o anni.

Quando si decide di vendere la macchina si cerca di renderla migliore. Viene sistemata, pulita lucidata e si acquistano nuovi tappetini.
Perché vendere la casa dovrebbe essere diverso?
Sugli annunci immobiliari si vedono appartamenti mortificati dall’incuria e dal disordine.
Perché qualcuno dovrebbe scegliere di venirli a visitare?
Proprio come la macchina la casa deve essere considerata come un prodotto e commercializzata come tale.

Vendere la casa

Per vendere la casa più velocemente, e quindi commercializzarla al meglio, occorre metterla in scena.
Ecco 5 suggerimenti per mettere in scena la casa in vendita.

Arredare
Una casa vuota rende difficile al potenziale acquirente immaginare di poterci vivere.
Le stanze vuote possono anche apparire più piccole di quello che sono e non suggeriscono come poterle utilizzare creando un senso di disorientamento nel potenziale acquirente.
Uno spazio arredato rende l’immobile funzionale e accogliente, suscitando emozioni in chi lo visita.

Valorizzare lo spazio
L’arredamento deve esaltare la stanza. Guidare lo sguardo su di un punto focale permette di minimizzare eventuali aspetti negativi.
Gli arredi devono essere disposti in modo da non ostacolare la fruizione dello spazio.

Ordinare
Una stanza ha un impatto migliore sui potenziali acquirenti se non sono presenti effetti personali.
Troppi oggetti o collezioni distraggono il visitatore dalle caratteristiche dell’immobile.

Rendere confortevole
Un degli aspetti importanti del valorizzare una proprietà è quello di creare degli spazi confortevoli.
Disporre dei cuscini sul divano o sul letto, asciugamani coordinati nel bagno e aggiungere delle candele darà alla casa un aspetto più accogliente.

Pulire
La pulizia è una delle cose che i potenziali acquirenti notano.
Nessuno vuole visitare una casa che risulti non perfettamente pulita o ingombra di oggetti.

Alcuni di questi suggerimenti sono facilmente realizzabili direttamente dal proprietario della casa in vendita.
Un professionista della valorizzazione immobiliare (Home Stager) può aiutare il proprietario a vedere la casa in modo obiettivo e può apportare le modifiche che occorrono per suscitare l’interesse dei potenziali acquirenti.
Il suo contributo può far vendere la casa velocemente ed al miglior prezzo per fascia di mercato riducendo le difficoltà di questa esperienza.

Sei alle prese con la vendita della tua casa?
Contattami!

Liberamente tratto da “Quick tips for staging your home to sell” di Erika Riggs.
Credits fotografie Su Casa Staging

Home staging: 5 motivi per cui ogni stanza deve avere una funzione

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Più volte si detto dell’importanza di presentare un immobile in cui sia chiara la funzione di ogni stanza.
Gli immobili vuoti, infatti, hanno più difficoltà ad essere venduti o affittati proprio perché carenti da questo punto di vista ed anche perché i potenziali acquirenti non disponendo di riferimenti dimensionali faticano a fare le loro valutazioni.
Recentemente ho letto un articolo che spiega, in 5 punti, perché è importante che ogni stanza abbia una precisa funzione.

Perché ad ogni stanza la sua funzione

1. Gli acquirenti, inconsciamente, si sentono disorientati se non sano come utilizzare una stanza.
Senza una precisa funzione della stanza i potenziali acquirenti entreranno ed usciranno molto velocemente. E’ possibile che non si sentano a loro agio, ma soprattutto, per loro, è molto difficile immaginare come potrà essere.

2. I compratori non sanno come posizionare gli arredi in una stanza di cui non riescono a definire un uso preciso.
All’interno di uno spazio, in cui è chiara la destinazione d’uso, i potenziali acquirenti proveranno ad immaginare le loro cose al suo interno.
Ad esempio se nella stanza c’è un letto capiranno che quella è una camera e potranno pensare di collocare lì il loro.
Ma se la stanza è vuota non riusciranno a capire se per utilizzarla dovranno acquistare nuovi arredi o se andrà bene ciò che già hanno.

3. Se gli acquirenti non possono capire la funzione di una stanza penseranno di non averne bisogno.
Se non comprendono l’utilizzo di uno spazio potranno pensare o che quello spazio a loro non serva, oppure che la casa non disponga di ciò che stanno cercando.
In entrambi i casi la conclusione sarà che quell’immobile non è adatto alle loro esigenze e quindi decideranno di andare a visitarne un altro.

4. I compratori non hanno tempo per cercare di capire quale possa essere la funzione di uno spazio.
Nell’attuale mercato c’è molta offerta e gli acquirenti non investono tempo o energie per cercare di capire come una determinata stanza possa essere utilizzata.
E’ più che probabile, quindi, che un acquirente che non comprenda gli spazi di un immobile, decida di visitarne altri e la scelta cadrà sulla casa che mostra esattamente ciò di cui ha bisogno senza doverselo immaginare.

5. I potenziali acquirenti non vengono coinvolti emotivamente da spazi in cui non possono immaginare di vivere.
Se il compratore è accolto in ambienti gradevoli ed armoniosi facilmente potrà immaginare di vivere in quella casa.
Questo coinvolgimento emotivo è uno degli elementi che porta alla decisione di acquistare.

Per vendere un immobile è fondamentale considerare ogni spazio, e vederlo in base a quelle che potrebbero essere le prospettive e le aspettative del target di riferimento.
Definire le modalità di utilizzo di ogni stanza è molto importante per gli acquirenti, questo li aiuta a stabilire una “sintonia” con l’immobile che stanno visitando.
Stanze polifunzionali disorientano i compratori che potrebbe pensare che la casa sia troppo piccola.
Meglio quindi, definire chiaramente gli spazi con una precisa funzione in modo che i potenziali acquirenti possano facilmente capire come possono utilizzare la stanza.

Rivolgersi ad un Home Stager professionista facilita il compito di vendere o affittare una proprietà.

Sei alle prese con la vendita della tua casa? Hai dubbi o domande?
Contattami!

Liberamente tratto e tradotto da “Staging strategy: 5 reasons every room needs a clear purpose” di Lori Livers, Home Stager professionista certificata.
Le fotografie sono di Lori Livers http://www.homestagingofhouston.com/

6 considerazioni sbagliate sull’home staging

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Valorizzare o mettere in scena una casa significa creare ambienti che contribuiscono a facilitare la vendita e che i potenziali acquirenti possano immaginare di vivere.
Una proprietà ben presentata (con un prezzo in linea con il mercato) si differenzia dalle altre offerte e si vende più velocemente.
Perché, allora, alcuni proprietari scelgono di mettere sul mercato la loro casa senza averla adeguatamente preparata?
Ecco alcune delle considerazioni sbagliate sull’home staging.

1. E’ costoso.
L’home staging è un investimento ed il suo costo è sempre inferiore alla riduzione del prezzo di vendita o allo sconto richiesto.
Un immobile “staged” viene venduto più velocemente ed al prezzo stabilito o con una percentuale di trattativa inferiore rispetto alla media.

2. La casa è stata realizzata da un professionista.
La progettazione d’interni è ben diversa dall’home staging.
Anche se ai proprietari piace molto la loro casa perché è stata realizzata secondo i loro gusti può non essere adatta allo stile ed al gusto degli acquirenti.
Un Home Stager ha sia l’esperienza che l’obiettività per preparare una casa in modo che possa colpire l’attenzione del maggior numero possibile di potenziali acquirenti, indipendentemente dal loro gusto personale.

3. Pulire e riordinare, non occorre un Home Stager.
Possono sembrare operazioni semplici, ma in una casa ci sono molte cose accumulate nel tempo che coinvolgono la sfera emotiva di chi la abita.
Un professionista, fornisce istruzioni dettagliate per spersonalizzare ed “eliminare” tutti quegli elementi che possono distrarre il potenziale acquirente dalle caratteristiche dell’immobile.

4. Non è possibile fare un intervento di staging quando i proprietari vivono nella casa in vendita.
Lo staging non è solo per case vuote, ogni immobile può essere preparato ed allestito.
L’Home Stager fornisce ai proprietari consigli e suggerimenti per mantenere la casa allestita per le visite e confortevole per chi ci vive.

5. Si può aspettare ed intervenire successivamente (se non si riesce a vendere).
Nella frase “Non c’è mai una seconda occasione per fare una buona impressione la prima volta” c’è molta verità e soprattutto nella vendita; se non si interviene prima, si perde tempo e denaro.

6. L’home staging nasconde i difetti.
Alla base di un intervento di staging ci sono le riparazioni. In questo modo non si fornisce ai potenziali acquirenti motivo per chiedere una riduzione del prezzo di vendita o per rivolgere la loro attenzione ad un altro immobile.
Una volta eseguite le riparazioni, l’Home Stager può intervenire per esaltare le potenzialità dell’immobile e rendere la casa esteticamente confortevole e capace di colpire positivamente gli acquirenti.

E tu hai dubbi o domande?
Contattami!

Liberamente tratto e tradotto da “6 misperceptions about home staging” di Patti Stern, PJ & Co. Staging and Interior Decorating
Credits fotografie PJ & Co. Staging and Interior Decorating

Home staging; la top 10 delle idee stupide

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Le mie ricerche su internet mi hanno portato a questo curioso articolo “Top 10 stupid staging ideas” di Justin Riordan (1).
Aspetti, ovviamente, legati al mercato americano e riferiti ai proprietari ma che possono fornire spunti su cui riflettere.
Ecco la classifica del professionista dovuta alla sua esperienza lavorativa (2.100 case staged dal 2009).

10. “Sfornare biscotti prima di un open house”
Il nostro senso dell’olfatto è strettamente legato al senso della memoria.
Durante le visite la casa non dovrebbe avere nessun odore. Le case profumate possono indurre a due tipi di reazione:
1) gli acquirenti sensibili potrebbero provare mal di testa, irritazione o un senso di nausea e sarebbero portati a voler lasciare subito la casa
2) gli acquirenti sospettosi si chiederebbero cosa si stia cercando di coprire

9. “La mia casa non si vende senza piante”
Piante o fiori veri in una casa non abitata tenderanno a diventare piante morte molto velocemente, a meno che non si effettuino regolarmente dei controlli.
Le piante finte risultano false. L’autore ritiene che queste possano contribuire a creare un effetto “raccapricciante”, una casa che sembra abitata ma che in realtà non lo è suggerendo qualcosa di falso.

8. “Se non riescono a vedere oltre allora non meritano di comprare la mia casa”
La verità è che se gli acquirenti devono immaginare allora si è fatto un pessimo lavoro nel preparare la casa per il mercato.

7. “Posso solo intervenire leggermente in questa stanza e funzionerà”
L’autore sottolinea il fatto che inserire arredi casuali in una stanza, come una sedia e un tappeto in una camera da letto, non aiuta a vendere.
Un intervento staging ha il solo scopo di fare tre cose:
1. Mostrare la destinazione della stanza
2. Mostrare le dimensioni dello spazio
3. Aggiungere luce all’ambiente
Inserire arredi e complementi in maniera casuale in una stanza serve solo a distogliere l’attenzione dallo spazio.
Un allestimento completo sarebbe la soluzione migliore, l’alternativa è non allestire affatto.

6. “Sto pagando un intervento di staging, si dovrebbero utilizzare solo cose che mi piacciono”
Dal punto di vista del proprietario questa è un’affermazione corretta; chi paga è il cliente.
Ma nella realtà e ai fini del mercato immobiliare il proprietario è paragonabile ad un rivenditore che pone in vendita un prodotto.
Il proprietario si avvale dell’Home Stager come un negozio si avvale del visual merchandizer per presentare al meglio i propri prodotti alla clientela.
Quindi lo Stager lavora nell’ottica di quello che sarà il potenziale acquirente.

5. “Lo stile dell’allestimento si dovrebbe abbinare allo stile della casa”
Non necessariamente. Con un intervento di staging, mescolando differenti arredi, possiamo dimostrare che si può ottenere qualcosa di piacevole anche con un mix di stili.

4.”Dovremmo far togliere le scarpe a tutti prima di entrare”
Perché mettere a disagio le persone durante la visita in quella che potrebbe essere la loro nuova casa?

3. “Rimuovere l’allestimento prima che la vendita venga conclusa definitivamente”
E’ sempre meglio mantenere l’allestimento fino a quando la vendita non risulta definitivamente conclusa e la fase burocratica completa.

2. “Lo staging può risolvere qualsiasi cosa”
In generale lo staging risolve le problematiche degli immobili, ma è anche vero che in alcuni casi con il solo allestimento non si riesce ad ottenere il risultato sperato.

1. “Lo staging è facile”
Molti pensano di poter fare da soli riducendo a poche e banali operazioni la valorizzazione della loro proprietà.
La verità è che non è così semplice come sembra e senza un professionista competente si rischia solo di danneggiare il proprio immobile con scelte sbagliate.

Per l’autore questa affermazione risulta essere la più stupida che si possa fare!
Secondo me l’articolo fornisce alcuni spunti interessanti e tu cosa ne pensi?

Articolo liberamente tradotto
(1) “Top 10 Stupid Staging Ideas” by Justin Riordan, fondatore di Spade and Archer Design Agency,  per Styled, Staged & Sold, blog by REALTOR® Magazine – 5 ottobre 2015

Le foto sono tratte dal sito Spade and Archer Design Agency

Fotografare la casa in vendita. 6 suggerimenti utili per il business

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Viviamo nell’era digitale, in cui si scattano e si pubblicato migliaia di fotografie.
Quando l’oggetto delle immagini è un immobile in vendita o in affitto la fotografia ricopre un ruolo ben preciso.
In molti, però, ancora non hanno ben compreso le potenzialità ed il peso che questo strumento ha sul mercato.
A questo proposito ho trovato molto interessante “6 ways to get your listing ready for photos” (1).
Un articolo rivolto ai professionisti dove, in 6 punti, si forniscono utili suggerimenti per ottenere fotografie capaci di attirare i potenziali acquirenti.

Fotografare la casa in vendita

Ovviamente si parte dal fatto che l’immobile in questione sia già stato adeguatamente valorizzato e preparato per il mercato (home staging).
A questo punto è fondamentale che ci siano delle fotografie in grado di “colpire” il mercato. Ed ecco i 6 consigli per far sì che questo avvenga.

1. Motivare il venditore

E’ utile spiegare al proprietario che le fotografie sono il primo contatto che il potenziale acquirente o locatario ha con l’immobile in vendita.
Le statistiche indicano che oltre il 92% degli acquirenti utilizza internet per la ricerca.
Gli stessi acquirenti danno alla fotografia un ruolo rilevante, ancor più della descrizione.
Studi di settore hanno dimostrato che l’utilizzo di fotografie professionali si traduce in una minore permanenza dell’immobile sul mercato ed in un prezzo di vendita più alto.

2. Dare al venditore una lista di cose da fare

Preparare una casa per il servizio fotografico non è una cosa che il proprietario fa abitualmente per cui è utile fornirgli un elenco di cose da fare in modo che la sua casa sia pronta per essere fotografata. (vedere i punti 3 e 4)

3. Ricordare al venditore di sistemare la casa

Occorre accertarsi che il proprietario si ricordi di eseguire i vari suggerimenti dati come rifare i letti o riporre gli effetti personali. Nel coordinamento del servizio fotografico occorre anche assicurarsi che venga fatto dopo che l’immobile è stato accuratamente pulito.

4. Ricordare al venditore di preparare anche l’esterno della casa

Tra i vari compiti che ha il venditore c’è anche quello di sistemare l’esterno della casa e quindi di provvedere ad una serie di operazioni come eliminare le piante morte, pulire sentieri e vialetti, non lasciare i rifiuti in vista. Il servizio, poi, andrebbe fatto nei giorni successivi al taglio d’erba del prato o alla potatura delle siepi.

5. Indicare al fotografo le migliori caratteristiche della casa

Un colloquio con il fotografo prima della sessione servirà ad indicare al professionista quali siano i punti di forza dell’immobile, come ad esempio un ampio giardino o una cucina ristrutturata.

6. Collaborare con un fotografo professionista

Scegliere un fotografo professionista che sia in linea con le esigenze di comunicazione e marketing dell’agenzia.

Il successo di una vendita si ottiene anche attraverso la realizzazione di un ottimo annuncio ed un intervento di staging e delle fotografie professionali sono fattori determinanti.

Tu cosa ne pensi?

Articolo liberamente tradotto
(1) 6 ways to get your listing ready for photos di Julie Legge, (Fotografo professionista per il real estate) per Styled, Staged & Sold, blog by REALTOR® Magazine – 19 ottobre 2015
Foto Julie Legge