I numeri dell’home staging

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Il mercato immobiliare di oggi richiede nuove strategie di vendita per far fronte ai sempre più esigenti acquirenti.
L’offerta è di gran lunga superiore alla domanda e per poter conquistare un acquirente è importante che l’immobile abbia un prezzo adeguato al mercato, sia ben tenuto, ben presentato e ben pubblicizzato.
Ed è qui che entra in campo l’home staging, uno strumento del marketing immobiliare; la casa come prodotto.
Parlando quindi di marketing vediamo qualche numero.
90 sono i secondi che un acquirente impiega per decidere se quell’immobile è di suo interesse oppure no.
Da qui si può ben comprendere quanto sia importante fare una buona prima impressione!
282 sono i giorni, in media, che un immobile rimane sul mercato (fonte Banca d’Italia)
16% è lo sconto medio applicato sul prezzo di vendita in una trattativa (fonte Banca d’Italia)
Se parliamo di locazioni
279 sono i giorni che un immobile, mediamente, permane sul mercato (fonte Banca d’Italia)
7% è, in media, lo sconto applicato per concludere un contratto di locazione (fonte Banca d’Italia)

Ma quali sono i numeri dello staging?
64 sono i giorni a cui si riduce, mediamente, la permanenza di un immobile “staged” sul mercato (fonte Staged Homes)
8% è lo sconto medio sul prezzo di vendita dopo un intervento di staging (fonte Staged Homes)
Per quanto riguarda le locazioni
9 sono i giorni a cui scende, in media, la permanenza di un immobile “staged” sul mercato (fonte Staged Homes)
1% è la rivalutazione di un canone di affitto di un immobile dopo un intervento di staging (fonte Staged Homes)

I grafici ci aiutano a visualizzare queste differenze

Da questi numeri emerge che, mediamente, i tempi per vendere un immobile sono lunghi e che i prezzi di vendita sono soggetti a sconti che, di anno in anno, si fanno sempre più sostanziosi.
Ma i dati dimostrano anche che un intervento di staging può ridurre questi tempi ed anche ridurre l’ampiezza della forbice tra domanda ed offerta.
In alcuni casi si è assistito ad un incremento del valore dell’immobile in fase di stima o di canone mensile.
Il grafico riporta un esempio di prezzi, percentuali di negoziazione, costi e prezzi finali,

Un calcolo che non viene mai fatto dai proprietari è quanto costerà loro l’immobile che ristagna sul mercato per mesi/anni.
Investire nell’home staging, dunque, contribuisce a difendere il prezzo di vendita, a ridurre la percentuale di sconto e a vendere/affittare più velocemente.
E voi cosa fate scontate o difendete?

Il costo indicato per l’home staging si intende come esempio e calcolato sommando il costo di eventuali interventi (es. nuova tinteggiatura, piccole riparazioni, pulizia generale ecc.), l’eventuale acquisto/affitto di arredi (immobili vuoti o ambienti da completare), l’acquisto di accessori, il servizio completo di staging (sopralluogo, rapporto, elenco dettagliato degli interventi e relativi preventivi, direzione lavori e allestimento) ed il servizio fotografico professionale.
Ogni intervento viene eseguito sulla base di un budget stabilito in precedenza con la proprietà, i costi sono dunque in funzione dello stato e delle dimensioni dell’immobile.

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Rinnovare il bagno; dal progetto alla realizzazione

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Per un bagno dalla pianta inusuale e dall’aspetto datato è giunto il momento di essere rinnovato.
E’ un secondo bagno destinato ad ospitare la “zona lavanderia”; il progetto prevede una nuova distribuzione degli apparecchi sanitari

Dallo stato di fatto alla conclusione dei lavori, ecco com’è cambiato il bagno

Le piastrelle hanno lasciato il posto alla resina ed allo smalto, la piccola vasca è stata sostituita da un piatto doccia a misura in resina e lo spazio “lavanderia” ha trovato la sua collocazione all’interno della nicchia scomparendo dietro una tenda.
I colori si giocano su tonalità neutre. Lo spatolato della resina è lavorato in due nuance, le stesse che poi vengono riprese sulle pareti e negli arredi.
Il faretti led a soffitto, all’interno della doccia, coloreranno lo spazio di blu, di verde, di rosso, scegliendo il colore oppure lasciando che passino da uno all’altro tra mille sfumature.

Il bagno datato ha lasciato il posto ad uno più funzionale, confortevole e moderno!

Collaborare per risolvere le criticità di un immobile

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Un esempio di come la collaborazione tra Agente Immobiliare, proprietari e Home Stager possa risolvere alcune delle criticità di un appartamento in vendita.
E’ il caso di questa recente proprietà molto ben tenuta, a cui i potenziali acquirenti criticano il soggiorno: è piccolo e buio.
I dati oggettivi dicono che il soggiorno ha dimensioni contenute, ma c’è spazio sufficiente per arredare la zona living, e che l’aggetto del terrazzo al piano superiore crea una zona d’ombra.
A questi fattori se ne aggiungono altri che contribuiscono ad accentuare le sensazioni dei visitatori; il giallo delle pareti, il color cotto del pavimento, i tanti mobili presenti nella stanza (di cui uno posto davanti alla finestra), la tonalità scura delle tende e le zanzariere.
Tutto questo fa apparire lo spazio più piccolo e più buio di quanto in realtà non lo sia.

E’ possibile migliorare la percezione di questo ambiente?
Certo, con alcuni interventi mirati.
Per prima cosa occorre rivedere gli arredi; una nuova distribuzione e l’eliminazione di quelli più ingombranti faranno percepire lo spazio in maniera differente.

Il passo successivo è un nuovo colore alle pareti, bianco, luminoso per eccellenza.
Terminati i lavori più impegnativi si può passare a quelli più leggeri, ma non meno importanti.
Ad esempio, disporre l’arredo esistente del balcone ed aggiungere delle piante potrà creare una veduta esterna che richiamerà l’attenzione del potenziale acquirente su un fattore di pregio dell’appartamento, il grande terrazzo su cui affacciano soggiorno e cucina.
Per far entrare più luce dalla finestra è possibile annodare le tende in modo che arredino senza coprire i vetri e durante le visite tenere la zanzariera sempre aperta (nell’avvolgibile).
Un altro piccolo accorgimento è quello di sostituire, dove possibile, le lampadine con altre di maggiore potenza, come in questo caso, oppure aggiungere una lampada da tavolo.
Anche l’uso di specchi può contribuire ad aumentare il senso di luminosità. In questo appartamento il grande specchio dell’ingresso è stato spostato sulla parete di fronte alla finestra in modo che possa riflettere la luce e diffonderla nella stanza, contribuendo anche ad aumentare il senso di spazio.
Il risultato finale dei lavori è un soggiorno più chiaro, più luminoso e visivamente più grande.
E voi cosa ne pensate?